Techniek als verkoopargument, niet als bijlage.

De uitdaging

Wie een slitter/rewinder koopt, doet dat niet impulsief. Het is een investering die jaren mee moet, en de koper vergelijkt op werkbreedte, doorloopsnelheid, aandrijving en — misschien wel het belangrijkst — of de leverancier er over tien jaar nog is.

Dat maakt een machinebouwsite iets anders dan een webshop. De site moet vertrouwen opbouwen voordat hij iets verkoopt. En omdat de afnemers over de landsgrenzen zitten, moest alles in het Engels, zonder dat het aanvoelt als een doorvertaalde Nederlandse site.

Onze aanpak

De homepage opent met drie woorden — Dynamic. Trustworthy. Reliable. — omdat dat precies de drie dingen zijn waar deze koper op selecteert. Geen vage merkbelofte, maar de criteria zelf, in de taal van de sector.

Daaronder staat de catalogus: slitter/rewinders met de beschikbare werkbreedtes van 410, 450 en 550 mm, de die-cut stations, en de opties die op verzoek toegevoegd kunnen worden. Elk product benoemt kort wat het is en waarom het zo gebouwd is.

Wat in deze markt echt telt, staat er expliciet bij: de die-cut stations komen van Kocher & Beck, en de besturing draait op Lenze-servotechniek. Dat zijn namen die een inkoper herkent. Ze noemen is overtuigender dan tien zinnen over kwaliteit.

Het resultaat

Een site die het technische verhaal draagt zonder de bezoeker te bedelven. De specificaties staan vooraan in plaats van in een pdf, en een geïnteresseerde koper kan zich oriënteren en daarna gericht een aanvraag doen — met de machine en werkbreedte er al bij.

• Positionering op de drie criteria waar de markt op selecteert
• Catalogus met werkbreedtes en opties direct zichtbaar
• Toeleveranciers als bewijs: Kocher & Beck en Lenze bij naam genoemd
• Volledig Engelstalig, gericht op de internationale afzetmarkt